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Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien Kreativer Verkaufer by Wolf W Lasko (Paperback / softback, 2012)

Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko zeigt in Professionelle Neukundengewinnung, wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitionsfahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die Hidden Agenda erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen jetzt in der 4. Auflage!

Date of Publication
30/10/2012
Country of Publication
United States
Author Biography
Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunachst als Werbeberater und Sales Consultant tatig, bevor er sich als Kreativ- und spater als Managementberater selbststandig machte. Seit 1987 ist er Geschaftsfuhrer und Grunder der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft fur Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschaftsprozess-Optimierung, Fuhrungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Buchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Content Note
Bibliography
Edition Statement
4th
Imprint
Gabler Verlag

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