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Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden Mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten Sicher Erreichen by Josef Schmelzer, Ulrich Spilker, Raimund Schmitz (Paperback, 2006)

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Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmoeglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfuhrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und grundlich betreibt, dass er mit den verfugbaren Mitteln die bestmoeg- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehoert, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelandes wie auch die Ziele, Absichten und Starken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wunsche im Gesprach mit dem Gegenuber moeglichst weitgehend zu erreichen. 'Durchsetzen' ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft 'durchsetzungsstarke' Fuhrungskrafte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Buchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und '- schlusstechniken' zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas uber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lucke will dieser Leitfaden schliessen. Er fuhrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstutzt er Sie mit Formblattern, die Sie fur Ihre Vorbereitungen benutzen koennen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.

Product Identifiers

Publisher
Gabler Verlag
ISBN-13
9783409142632
eBay Product ID (ePID)
190297926

Product Key Features

Book Title
Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden Mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten Sicher Erreichen
Author
Josef Schmelzer, Ulrich Spilker, Raimund Schmitz
Format
Paperback
Language
German
Topic
Management, Business, Opinion of the People
Publication Year
2006
Type
Textbook
Number of Pages
186 Pages

Dimensions

Item Height
244mm
Item Width
170mm
Item Weight
308g

Additional Product Features

Title_Author
Ulrich Spilker, Raimund Schmitz, Josef Schmelzer
Country/Region of Manufacture
Germany

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