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Ein Leitfaden fur Verkaufer: Die Synergie von Persoenlichkeit und Technik by Marcel Martin (Paperback, 2011)

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Product Information

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,9, accadis Hochschule - Internationale Berufsakademie Bad Homburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ein hohes Mass an Fachwissen ist in jedem Berufsfeld von entscheidender Bedeutung. Kompetenz ist generell grundlegend fur eine qualitativ hochwertige Arbeitsweise. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen Mediziner, einen Anwalt oder einen Verkaufer handelt. Doch in unserer heutigen, leistungsorientierten Gesellschaft wird ein wichtiger Faktor fur die richtige Anwendung der Fachkompetenzen haufig unterschatzt. Neben den noetigen Fachkenntnissen spielt die persoenliche Herangehensweise eine entscheidende Rolle. Denn sobald ein Kommunikationsprozess zwischen zwei Personen stattfindet, wird dieser in gewisser Weise auch persoenlich. Gerade im Beruf des Verkaufers ist eine erfolgreiche Kommunikation mit Menschen absolut elementar. Technische Daten und Fakten wirken bei seiner Argumentation sicherlich unterstutzend. Doch wahrend Daten auf dem Papier groesstenteils unverandert bleiben, ist jeder Kunde verschieden. Die oftmals unterschatzte Aufgabe des Verkaufers ist es daher, den Kunden seiner Persoenlichkeit entsprechend von den eher nuchternen Daten individuell zu uberzeugen. Ein Arzt sollte eine Sensibilitat bei unerfreulichen Diagnosen besitzen und ein Rechtsanwalt sollte uber ein hohes Selbstbewusstsein und UEberzeugungskraft verfugen. Einem Spitzenverkaufer muss es hingegen gelingen, einen selbstbewussten Optimismus auszustrahlen, mit dem der Kunde individuell neben allen nuchternen Daten fur das Produkt begeistert werden kann. Durch das Perfektionieren der persoenlichen Herangehensweise und den klassischen Verkaufstechniken ist der Verkaufer auf einem guten Weg, den Erfolg fur sich und seinen Kunden zu maximieren. Ziel dieser wissenschaftlichen Arbeit ist es, in der Wirtschaft bereits etablierte, klassische Verkaufstechniken durch die pe

Product Identifiers

Publisher
Grin Publishing
ISBN-13
9783640963249
eBay Product ID (ePID)
117490811

Product Key Features

Author
Marcel Martin
Publication Name
Ein Leitfaden Fur Verkaufer: Die Synergie Von Persoenlichkeit Und Technik
Format
Paperback
Language
German
Subject
Marketing
Publication Year
2011
Type
Textbook
Number of Pages
76 Pages

Dimensions

Item Height
210mm
Item Width
148mm
Item Weight
109g

Additional Product Features

Title_Author
Marcel Martin
Country/Region of Manufacture
Germany

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